关于销售员工个人工作总结
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它可以促使我们思考,因此我们要做好归纳,写好总结。我们该怎么写总结呢?以下是小编精心整理的关于销售员工个人工作总结,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
关于销售员工个人工作总结1本人来到公司就职已经近一年了,在这一年里,我从一个珠宝行业的门外汉,在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的,神秘的,随着在公司工作时间的推移,慢慢的我开始熟悉这些珠宝,把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。
在个人的职业素养上来讲,这一年我确实学到了很多东西,了解的东西越多,就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期,以为知道了钻石是什么,铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深,现在我深深的感觉到,要了解的专业知识,比如时下最热门的翡翠,销量很大的黄金,还有其他的彩色宝石等等。
在个人业绩上,负责的说,我对于这一年的销售状况我并不满意,销量不够理想,顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中,我们虽然占据的位置相对还比较理想,但是却没有产生很好的业绩,对于这一点,我一直都有如巨石压背,一方面压力很大,另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。
客观的分析业绩不佳这件事,我总结了三方面:
一、我们的职业素养还有待提高< ……此处隐藏7677个字……想合作啦。
还有就是报价问题,千万不能和客户说出自己的低价,永远不能。
买家总会认为你的价格有水分,即使你真的是给的客户低价,客户也是不相信你的。这个就是买卖关系。
但是真是朋友的话,再谈合作,这个情况是可以排除的,但是必须是真正的朋友。
1,永远不能让客户知道你的底牌。
2,有第一次谈价钱,就会有第二次的谈降价。
3,必须摸透客户的心里!!!
4,和你在做生意的客户,暂时是成为不了你的朋友的。朋友不是那么好就可以交的。
5,领导就是领导。你现在的想法和正在经历的事情,你的领导已经想过和经历过。虽然领导在骂你的时候你狠生气,但是他说的话确实有用的。
6,做生意一定要多动脑子,一定要有战略思想,准备有第一次合作的时候,务必要想到以后要怎么做。把计划和目标一定要定再一年后的合作上。
7,做业务一定要强势,不能求着客户去买东西,一定要摸清客户的心里,引导客户来买我们的东西!
俗话说,”销售员也是有自尊的“!
销售工作就是战斗!
此次和成都的客户,合同虽然已经传真,但是还没有回传或者办款,暂时不算是成立:
自己在本次谈判中的不足:
1)合同价格太低,已经和公司价格底线接近。所以对客户下次大批量进货时肯定会给自己讲价钱的事准备不足。合同标注上位小批量试用特价,并找领导特意标准了一下为特价销售,为下次客户要求降价做准备。
2)在不知道客户的需求量时,是不能给客户报价的。即使报价也要给自己留降价余量。首先考察的是客户的每月需求量,只有先考察客户,才能在客户心理造成影响,以高姿态进入客户的视线。