销售的工作总结15篇
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，不如我们来制定一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编精心整理的销售的工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售的工作总结1工作总结
通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和交流，我对市区该部分区域市场作出如下总结：
公司提出的“干、记、查、罚”制度，该部分区域的同事基本都在认真贯彻执行，各部门的执行能力较以前都有显著的提高，业务人员拜访终端的频率也有明显的提高。
在该部分区域内，公司所规划的市场政策，基本都在认真执行，95%的终端店都在做销量累计，大部分终端店所签活动的陈列赠酒基本都按照协议的要求兑现，有一小部分特别是处于特殊地带的终端店政策使用比较灵活，并不是完全按照所签协议的要求执行的。因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间，现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。好多竞品专营店也都开始纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域里边，嘉禾啤酒市场形成了热烈的销售氛围，并流行这么一句话：“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。”嘉禾9o销售势头以及前景一片大好，消费者也开始逐渐接受嘉禾9o，我们嘉禾的市场占有率也明显 ……此处隐藏20765个字……高利润的回报；
宏观政策：
一、 加强预售商品房价格监控
1、加强对我县在售商品房的价格监控，对20xx年2月15日前已取得预售许可的房地产项目，房地产开发企业自20xx年2月15日起3个月内不得上调公示价格；对20xx年2月15日及之后取得预售许可的房地产项目，房地产开发企业自取得预售许可之日起3个月内不得上调公示价格。对公示价格高于周边同档次商品房公司价格30%以上的，经税务部门进行土地增值税清算和稽查后，方可办理预售手续。
2、 县房管局对在售房地产项目每日实际成交价和成交量进行跟踪，有以下行为之一的，关闭其商品房买卖合同网上签约系统，不予合同备案：
① 实际成交价高于公示价格的；
② 一周内住宅平均实际成交价环比上浮超过2%的；
③ 一个月内住宅平均实际成交价累计上浮超过5%的；
④ 实际成交价与公示价格相差达到15%及以上的；
二、加强商品房预售许可证审批管理
1房地产开发企业要认真执行商品房预售许可管理制度，严格按照预售方案销售，未达到规定的工程形象进度一律不得办理商品房预售许可。
2根据建设工程施工许可证确定的建筑规模，房地产开发企业须按以下比例申请办理商品房预售许可：
① 15万㎡以上的，每次预售面积不得低于建设工程施工许可证确定建筑规模的20%；
② 10万㎡—15万㎡（含）的，每次预售面积不得低于建设工程施工许可证确定建筑规模的30%；
③ 5万㎡—10万㎡ （含）的，每次预售面积不得低于建设工程施工许可证确定建筑规模的40%；
④ 5万㎡ （含）以下的，必须一次性预售。
