销售业务员工作总结

时间:2023-03-19 18:04:15
销售业务员工作总结汇编15篇

销售业务员工作总结汇编15篇

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它可以使我们更有效率,让我们抽出时间写写总结吧。总结一般是怎么写的呢?以下是小编为大家整理的销售业务员工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

销售业务员工作总结1

8月份新客户不多,老客户购买量也减少。新客户很少开发,有的还处于了解阶段。对于这种情况,以后要从不同渠道入手。现在重要的是培养潜在客户,让他们对我们有更多的信心和认识,挖掘更深层次的客户信息。

我们的销售技能还比较欠缺,基本功也比较薄弱,要加强学习。“找不到借口”是我们公司和我自己一直倡导的。现在能力不够,要努力,要努力学习,要努力工作,要努力生活,让每一天都充满希望。有人说过“态度决定一切”。简单来说,我对工作的态度就是选择自己喜欢的。既然选择了这个行业,可能就没有办法了,但现在这是我们唯一喜欢的工作,要为自己喜欢的东西努力。在这项工作中,我认为积极的工作态度是成功的必要前提,所以我们应该充满激情地致力于我们的工作。

有问题:

工作一段时间后,我也清楚地看到自己还有很多不足,主要表现在:一是未能及时跟踪回访意向客户,所以在今后的工作中,要对客户的意向进行分类,做好标记,定期回访,防止忘记客户资料。第二,由于能力有限,有些事情处理不好。加强对业务员标准的学习。

……此处隐藏24986个字……刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在平时的日常工作中,我们要求业务员必须做到以下几点:

(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;

(2)工作要到位,服务要跟上,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系,做好售前、售中、售后服务,把业务巩固下来,且越做越大;

(5)积极参加与新业务的开拓。

上半年经过努力,成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司),有望在下半年成为新的利润增长点。

(6)加大资金回笼的力度,回避企业风险。

在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来,本部两位主管分工协作,亲自督促和协助业务员接计划去追收货款,从没有松懈过,,绝大多数的客户回笼是比较正常的,个别客户由于某些原因,回笼速度较慢。(如宏丰厂,华盛厂等)

三、存在问题:

1、部门的日常管理工作需要进一步加强;

2、整体的资金回笼不理想,未达到预期要求;

3、压库工作效果不明显;

4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高;

5、新业务的开拓不够,业务增长小;

6、公司所下达的任务有些脱离实际,业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。

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