服装销售工作总结

时间:2023-05-01 03:13:18
服装销售工作总结(15篇)

服装销售工作总结(15篇)

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,让我们一起认真地写一份总结吧。但是总结有什么要求呢?下面是小编为大家整理的服装销售工作总结,欢迎阅读与收藏。

服装销售工作总结1

通过一段时间的服装销售实习,我获得了很多销售经验,也让自己对服装有了更多的了解,所以可以说短短几个月的实习让我受益匪浅。

作为一个市场营销专业的学生,对销售工作还是有一定了解的,学校给了我们更多锻炼的机会。每年圣诞节和劳动节都会专门给我们开实训课,就是我们学校在E大道举办展销会,所以这几年积累了一些工作经验,所以实习找到服装销售这份工作的时候信心满满。我觉得我会被提升到这份工作,并取得良好的销售业绩.但是当我正式接触这份工作的时候,我意识到这并不是我想象的那样。

在此之前,我从未接触过服装销售的工作,所以我意识到服装销售的工作并不简单,而且极其困难。商场卖服装的客户不是学生,而是各种各样的人,所以我们的销售工作会特别困难。比如他们是年纪大的客人,经常会跟你说半天假,问你半天问题,不一定会买。所以,刚入行的时候,我没有撞墙。我在销售沟通和与客户的交谈方面很强,但情况并不乐观。我不想一直这样下去,所以经常咨询店长,问店里其他没有客人的销售来源,问他们怎么解决问题,向他们学习服装销售技巧。在他们的帮助下,我的工作情况发生了变化,然 ……此处隐藏20845个字……,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;

2、其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能,质量,价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功。(重点要简短,对顾客说明服装特性时,要做到语言简练而清楚,内容易懂,服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成展开);

3、店里的员工在销售上也比较积极,大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有很多,比如销售,陈列等等都还有待提高。

新的半年掀开新的一页,计划如下:

1:品牌形象:这是我们年年天天必不可少的工作,要把我们xx服装推广出去,首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任,才能推其品牌;

2:店铺形象:要做到店铺的整洁,商品的陈列及摆放;

3:服务:现在服装品牌越来越多,比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式,服务质量,服务态度,要在以后的工作中不断的改变和提升;

4:心态的提升:要经常和员工聊天,沟通,了解其想法,及时的把事情解决好,随时给员工传递正能量;

5:对新老VIP的维护:这点是我们20xx年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好;

6:加强自我和员工的销售能力,加大对新员工的培训力度;

7:人员管理:发现问题,解决问题,让团队更有凝聚力;

8:晨会的坚持:这不仅仅是一个简单的会议,更重要是激励员工的士气;

我们将不断的学习,不断总结,增强各方面的专业知识,新的半年,新的希望,新的起点,让我们把压力变成动力,争取突破目标,再创业绩新高。

《服装销售工作总结(15篇).doc》
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