啤酒销售工作总结

时间:2023-02-11 03:13:31
啤酒销售工作总结

啤酒销售工作总结

总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,不如立即行动起来写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?以下是小编整理的啤酒销售工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

啤酒销售工作总结1

销售啤酒业务代表工作总结时光飞逝,转眼间来**办事处接近2个月,在这段时间里是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。在一个大雪纷飞的季节,我踏上了一个新的工作岗位来到了**啤酒(**)趵**销售有限公司。成为了**办事处业务代表一员。在这段时间里感谢李磊(经理)、栾哥、张姐、给予我足够的帮助、支持、关心。回想在这过去的两个月时间里,有成功的喜悦,也有伤心往事,有在烟雾缭绕的房间里发呆,也有半夜在床上辗转反侧难以入睡。在这两个月的时间里,在同事的关怀于帮助下,通过自己的不懈努力,我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境,对工作也逐渐进入了状态。刚来**的时候感觉周围都是陌生的,刚来的第一个月主要是跟着栾哥、张姐熟悉熟悉**县城的街道,现在还清晰的记得当初自己老是记不住路,知道怎么走就是记不住街道的名字,晚上回来自己把一天跑过的路走过的街,大体画了一遍。加深了对**街道的印象。刚来的时候也是出错的高 ……此处隐藏13490个字……>

下面,就一年来工作述职如下:

一、开展了“零风险”服务。

自**啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助**加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,**啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了**元。

二、拓宽了市场。

在年初以前,**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

三、哪些不足。

一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年****啤酒的销售中,我们会做得更好。

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